Espionner les publicités Facebook Ads de ses concurrents

Comment voir les publicités Facebook Ads de ses concurrents ?

Quel entrepreneur ou expert en marketing digital ne s’est jamais demandé à quoi ressemblent les publicités Facebook Ads de ses concurrents ? Auparavant, il était était difficile d’avoir un état des lieux complet des publicités de la concurrence. Il fallait tomber sur les publicités en étant ciblé soi-même. Si il est aisé – mais pas moins chronophage – de se faire cibler par des campagnes de retargeting des entreprises concurrentes en se rendant sur leurs sites, il est difficile d’obtenir d’autres données.

Depuis 2019, tout est accessible ! Facebook donne accès à toutes les publicités actives des entreprises qui diffusent sur le réseaux sociaux Facebook et Instagram. C’est une très bonne nouvelle pour le monde du marketing digital ! Pourtant l’information n’a pas encore été très ébruitée.. 🤫

L’intérêt de connaître les pubs Facebook de ses concurrents

Avoir accès aux campagnes publicitaires de ses concurrents constitue un avantage stratégique certain. Cela permet principalement à l’équipe marketing :

  • De comprendre comment vos concurrents abordent leur audience / ciblage : le ton utilisé pour s’adresser aux utilisateurs, la proposition de valeur, le style, etc.
  • De connaitre les formats publicitaires utilisés : vos concurrents utilisent plutôt des publicités vidéos ? Carrousel ? Photo unique ou autre ? Si une tendance générale se dégage, peut-être est-ce une piste intéressante à creuser. Pour des budgets limités, cela peut permettre d’aller directement aller à l’essentiel réduisant la phase d’A/B testing sur les publicités.
  • D’apprécier leur communication visuelle : vous le savez sans doute, Facebook limite la diffusion des publicités dont l’image ou la vidéo comporte plus de 20% de texte. Dans cette configuration un des enjeux est de parvenir à être attrayant par l’image. Selon la nature du produit ou service, ce n’est pas toujours tâche facile. Voir comment la concurrence aborde cette problématique peut être très inspirant.
  • D’évaluer la maturité de leurs stratégies publicitaires : avoir un aperçu du volume et des variations des publicités actives d’une entreprise a un intérêt certain. Cela permet de savoir le niveau de maîtrise de l’annonceur ainsi que l’effort alloué à ce levier d’acquisition.
  • Plus globalement cela permet de s’inspirer et dans un même temps, de repérer certaines lacunes des autres annonceurs qui sont autant d’opportunités.

Maintenant que nous avons bien saisi l’importance de connaître les publicités Facebook et Instagram de ses voisins, tâchons de dévoiler la méthode pour y parvenir. 😎

La bibliothèque publicitaire Facebook

Et bien c’est l’entreprise de Mark Zuckerberg qui donne directement accès à toutes les publicités actives sur ses réseaux sociaux (Facebook, Instagram). Pourquoi ? Par soucis de transparence ! Le GAFA de la Silicon Valley met à disposition une bibliothèque publicitaire destinée à ses utilisateurs pour leurs permettre de réduire la confusion entre publicité et publication organique. Dans la pratique ? Aucun utilisateur de Facebook ou presque n’a conscience de l’existence de cette Facebook Ads Library. En revanche, c’est du pain béni pour les experts du secteur de la publicité / marketing.

Cette initiative fait partie d’une vaste stratégie de « mea culpa » faisant suite aux scandales de l’affaire Cambridge Analytica, des élections présidentielles US , de fake news et d’autres incidents liés aux données personnelles des utilisateurs du réseau social.

Voir les publicités de la concurrence grâce à la Bibliothèque Publicitaire Facebook Ads

La bibliothèque publicitaire Facebook Ads fonctionne à la manière d’un moteur de recherche type Google. Pour voir les annonces publicitaires de ses concurrents, il faut suivre ces 4 étapes :

  1. Se rendre sur la Facebook Ads Library.
  2. Entrer le nom de la page entreprise de votre concurrent dans la barre de recherche.
  3. Sélectionner la page Facebook qui vous intéresse.
  4. Les publicités actives de la page Facebook de votre concurrent apparaissent dans les résultats.

Cas pratique avec la page Facebook de Danilo Duchesnes

Dans la catégorie des gurus (parfois autoproclamés) du business en ligne, nous aurions pu prendre l’exemple de Cédric Annicette, mais le choix de la rédaction s’est porté sur Danilo Duchesnes, un entrepreneur du marketing digital se présentant comme étant un expert absolu des publicités Facebook. Quoi de plus logique que de s’inspirer des plus grands ? Oui, l’humeur est à la rigolade dans les équipes de PSWD. Nous allons donc vois comment Danilo Duchesnes s’adresse à son audience (clients potentiels) à travers la publicité sur Facebook.

Comme nous l’avons vu précédemment, il suffit alors de d’entrer « Danilo Duchesnes » dans l’espace de recherche :

Capture d'écran - étape 1 - voir les publicités Facebook de Danilo Duchesnes
Rechercher le nom de la page Facebook entreprise

Nous obtenons ainsi les différentes annonces publicitaires de Danilo sur une seule landing page :

Capture d'écran - étape 2 - voir les publicités Facebook de Danilo Duchesnes
Landing page donnant accès aux publicités

Il est possible, de cliquer sur « voir les détails de la publicité » pour obtenir davantage d’informations sur les publicités. Vous pourrez alors cliquer sur le CTA (Call To Action) de la publicité pour avoir accès à la page de destination de votre concurrent (dans ce cas, Danilo). Cela vous donne une information précieuse sur le tunnel d’acquisition de l’annonceur et donc sur sa manière de s’adresser à ses différentes audiences.

Capture d'écran - étape 3 - voir les publicités Facebook de Danilo Duchesnes
Informations complémentaires sur une publicité Facebook

Que faire si la page du concurrent n’apparaît pas ?

Si vos concurrents ont des petites communautés (peu de fans sur Facebook), il se peut que le moteur de recherche ne trouve pas en utilisant cette méthode.

Pas de panique, il suffit de trouver l’ID de la page Facebook de votre concurrent. Pour se faire, il suffit de vous rendre sur la page Facebook de votre concurrent (dans notre exemple, Danilo Duchesnes) :

Capture d'écran - étape 1 - trouver l'ID de la page Facebook de Danilo Duchesnes
Recherche de la page dans Facebook

Cliquer droit sur la photo de profil de la page entreprise et copier « l’adresse du lien » :

Capture d'écran - étape 2 - trouver l'ID de la page Facebook de Danilo Duchesnes
Clic droit sur la photo de profil

Coller l’url obtenue dans un bloc note. l’ID correspond à la première suite de chiffres :

Capture d'écran - étape 3 - trouver l'ID de la page Facebook de Danilo Duchesnes
Sélection de l’ID de la page Facebook

Il suffit ensuite de coller l’ID de la page dans la bibliothèque publicitaire de Facebook et le tout est joué :

Capture d'écran : voir les publicités Facebook Ads de Danilo Duchesnes grâce l'ID de sa page
Rechercher grâce à l’ID

Etre averti lorsqu’un concurrent diffuse une nouvelle publicité Facebook Ads

Nous savons désormais comment voir les publicités Facebook de la concurrence.

Mais tout ce processus est bien chronophage… Le graal ne serait-il pas d’automatiser cette veille ? D’être automatiquement averti lorsqu’un concurrent diffuse une nouvelle publicité Facebook ? Miracle, c’est chose possible.

La start-up PixelMe a mis gratuitement à disposition un outil vous notifiant par email lorsqu’une nouvelle publicité est diffusée. L’outil en ligne s’appelle AdInboxMe et se révèle très simple à utiliser.

Pour être notifié lorsqu’une nouvelle publicité est mise en ligne un concurrent, suivez les étapes suivantes :

  1. Copier l’URL de la page Facebook de votre concurrent
  2. Se rendre AdInboxMe
  3. Coller l’URL dans la barre de recherche
  4. Cliquer sur « Alert me »
  5. Renseigner son prénom et son adresse email

Le tout est joué ! Vous serez prévenu en temps réel dès qu’un concurrent lance une nouvelle publicité Facebook ou Instagram.

Capture d'écran : utilisation de l'outil AdInboxMe
Landing page de AdInboxMe

Les limites de la bibliothèque publicitaire

Les données publicitaires révélées par cette librairie sont évidemment limités. Ainsi, elles ne donnent pas accès au ciblage client choisi par l’entreprise concurrente. Impossible donc par ce biais de connaître l’audience ou les intérêts ciblés des pages concurrentes. Vous pouvez cependant vous faire une idée du ciblage client en étudiant le message utilisé dans chaque publicité, vous permettant d’en déduire – approximativement – la cible. En d’autres termes, vous aurez accès aux publicités Facebook de vos concurrents, mais en l’absence de données sur l’audience, vous ne pourrez pas cibler leurs clients.

Dans un prochain article growth marketing, nous vous donnerons des TIPS permettant d’obtenir des informations sur les audiences et ciblages clients de vos concurrents sur Facebook. Nous verrons ainsi comment Google fait la promotion de ses services tels que Google Adwords à travers la diffusion de publicités sur Facebook et Instagram. Nous dévoilerons à cette occasion des indications précises sur son audience cible.

Vous n’avez pas encore de page entreprise sur Facebook ? Yohan Bernardin vous explique comment growth votre communauté d’entrée de jeu.

Comments (2)

  1. Je ne connaissais pas la bibliothèque publicitaire Facebook Ads, article très utile pour les prochaines campagnes marketing et pour connaître l’audience de nos concurrents.

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