Dans le web entrepreneuriat et dans bien d’autres domaines, se démarquer de la concurrence est l’un des principaux défis à relever. Il est indispensable de mettre en place une stratégie marketing efficace afin d’acquérir davantage de clients sur le long terme. Dans cette optique, l’une des solutions les plus efficaces consiste à adopter le growth marketing. Découvrez ici les éléments clés de cette solution marketing !
Qu’est-ce que le growth marketing ?
Le growth marketing est une technique qui s’apparente à l’inbound marketing. Généralement réalisée par une Agence de référencement naturel, cette technique vise à attirer un grand nombre de prospects. À travers un suivi régulier, ces derniers pourront devenir de fidèles clients. Le growth marketing consiste dans un premier temps à analyser minutieusement les actions et le cycle d’achat du client. Ensuite, les informations collectées servent à améliorer la stratégie marketing et commerciale afin d’attirer davantage de prospects.
Il faut notifier que cette solution se base sur des modèles de marketing classique comme l’optimisation en continu du référencement naturel. Les campagnes d’automation constituent également l’un des fondements de cette approche. Par ailleurs, bien d’autres paramètres sont indispensables pour un growth marketing efficace.
L’acquisition
L’acquisition est l’une des principales clés du growth marketing. Son but, c’est d’attirer de nouveaux leads. Pour ce faire, il est important pour les entreprises de disposer d’une bonne visibilité. Les techniques de référencement naturel et payant demeurent les solutions les plus adaptées. Autrement dit, il s’agit de positionner son site web dans les premiers résultats des moteurs de recherches comme Google. Cela entraîne l’amélioration du trafic et de la visibilité de l’entreprise.
L’acquisition passe également par la mise en place d’une bonne stratégie inbound marketing. Elle implique trois leviers indispensables à prendre en compte. Premièrement, il faut un blog d’entreprise alimenté par des contenus de qualité. Ensuite, il est nécessaire d’établir un excellent planning éditorial pour attirer plus de leads. Le dernier levier à maîtriser concerne l’utilisation intelligente des réseaux sociaux.
L’action
Cette clé du growth marketing consiste à persuader le visiteur de passer à l’action ou à l’achat. À ce niveau, plusieurs techniques sont utilisées. Il s’agit notamment de newsletters personnalisées. Les newsletters sont créées grâce aux nombreuses adresses disponibles. Elles contiennent des champs personnalisés notamment le nom et le prénom du prospect.
Grâce à des outils comme MaiJet, vous pouvez proposer des contenus personnalisés ou des offres promotionnelles. L’objectif est de susciter l’intérêt pour votre marque et, par la même occasion, d’augmenter le taux de conversion.
La rétention
Une fois les prospects acquis, l’autre enjeu est de savoir comment les retenir. Pour y parvenir, il faut adopter certaines techniques. Il s’agit du marketing automation et du content marketing.
Le marketing automation
Cette stratégie englobe l’ensemble des outils et techniques permettant de rendre automatiques les tâches réalisées de façon répétitive. Il s’agit notamment de l’envoi des SMS ou encore des mails de bienvenue pour répondre à une inscription à une newsletter. Elle est également utile pour promouvoir un événement et pour optimiser des leads générés. L’automation du marketing permet de gagner en efficacité et en productivité.
Le content marketing
Le marketing de contenu se base sur la création et la diffusion de contenus ciblés et de qualité afin de communiquer avec l’internaute. Son but est d’attirer des visiteurs qui seront transformés en potentiels acheteurs. Le content marketing permet également d’accroître la visibilité sur les réseaux sociaux et les moteurs de recherches.
La recommandation et le revenu
Cette phase est caractérisée par l’accroissement du nombre d’utilisateurs. À ce niveau, l’idéal est de convertir les clients en ambassadeurs. À travers le bouche-à-oreille, les clients satisfaits de vos prestations vous recommandent auprès de leurs proches. La recommandation se fait également par le biais des réseaux sociaux. C’est un paramètre déterminant dans l’accroissement de la visibilité de l’image de votre marque ou entreprise.
En ce qui concerne le revenu, il s’agit de l’ultime clé de la stratégie du growth marketing. En effet, tous les utilisateurs qui s’engagent dans vos activités constituent une potentielle source de gains. Par ailleurs, il est important de mettre en place une stratégie favorisant la multiplication des sources de revenus.
Pour cela, il est recommandé d’améliorer sa stratégie et d’effectuer une remise en question continuelle. En résumé, il faut que toutes les actions soient bien pensées afin de générer davantage de profits.
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